第(1/3)页

    王辉在启明星工作时间并不长，才二个多月。

    第一个月在了解公司规章制度和挖机的最基本的业务。

    最起码，你得懂得挖机是什么玩意，各个参数和部件叫什么玩意。

    甚至，王辉为了加强记忆，还下到车间，和工人一起组装挖机。

    只有动手才让记忆深刻，不至于以后出去谈客户，一问三不知。

    要知道，销售人员更多的是要掌握技巧。

    但客户却想获得关于挖机的信息。

    这两种认知上的障碍，成为销售的鸿沟。

    所以，王辉第一个月下车间，第二月才正式的学习销售技巧。

    启明星也请来国内著名的教授来传授知识。

    这种培训武长风从来不抠门，别说是正经的营销知识了，就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品，武长风都支持。

    只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情，一律可以打报告，多数都能获得通过。

    武长风自始至终认为，内部职工的强大，才将企业膨胀开来。

    只有沉甸甸的麦穗，才会低头。同样，启明星现在可以不张扬，低头做事，就像麦穗一样。

    王辉这批销售人员，就是在这种环境下成长起来的。

    等到王辉接到通知，让自己去接待客户的时候，他有点傻眼。

    等等，我还没出徒啊！

    怎么让我去接待客户？搞砸了怎么办？

    王辉既有期待，又有纠结，这合适吗……

    公司有老板，有柳总，有李大鹏，怎么也轮不到自己啊。

    王辉有些胆怯，甚至想找老板谈谈，这活自己真的承受不住啊。

    毕竟自己还没正式接触过客户，真怕说了什么不该说的。

    但李大鹏的指挥自己还不能不听。

    只能硬着头皮跑路前往厂门口。

    其实，李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解。

    咱们不是有了经销商吗？

    何必去增加费用，亲自下场做销售呢？

    即便没有销售人员，那蹦蹦车销量也不是不错的，尽管有其他厂家跟风，但启明星的出货量依旧遥遥领先。

    事实证明，经销商这个渠道还是不错的，怎么到挖机这里，又开始转变作战方针了呢？

    武长风认为，小物品靠着经销商来销售没什么问题。

    但几十万的挖机则不同。

    经销商能挺住一时，但顶不住长久发展。

    各种客户资源必须自己掌握才行。
    第(1/3)页